الحلول

إدارة مواهب المبيعات

قوة المبيعات العالية الإنتاجية هي الجزء الأساسي للعمل التجاري الناجح. بروفايلز انترناشونال في الشرق الأوسط يمكنها مساعدتك على اختيار وإدارة المحترفين في فريق المبيعات الذي سيحققون نجاحا في الثقافة المميزة الخاصة بك.

كيف يمكنك مساعدة طاقم المبيعات على النجاح؟

• فهم السلوكيات الأساسية الخاصة بهم.
• توفير رؤية حول نقاط القوة والضعف.
• مساعدة مدراء المبيعات على التحفيز والتدريب.
• تحديد الملاءمة الوظيفية للمرشحين المحتملين.

تطوير عملية توظيف طاقم المبيعات

الأفراد الناجحين في المبيعات

تقول القاعدة "80/20" أن 80٪ من جميع المنتجات والخدمات تباع من قبل 20 في المئة فقط من مندوبي المبيعات. وهذا يمثل تحديا لموظفي المبيعات التنفيذيين الذين يوجهون فرق مندوبي المبيعات. يلخص تحليل منظمات المبيعات العديدة أن حوالي نصف الأفراد في الدراسة يفتقرون إلى الخصائص السلوكية اللازمة لأداء الواجبات التي تتطلبها وظائف المبيعات بفعالية. ولذلك، لا ينبغي أبدا أن يتم توظيفهم بوظائف المبيعات في المقام الأول. حيث وجدت الدراسة أن ال 50٪ المتبقين لديهم إمكانية للنجاح في المبيعات، ولكن لم يتم توظيفهم لبيع النوع المناسب من المنتج أو الخدمة. وحددت الدراسة أن 25٪ فقط من العاملين في وظائف المبيعات يلائمون العمل الذي يقومون به بشكل جيد. وهكذا، فإن قاعدة "80/20" صالحة بسبب القيام بتوظيف الأفراد الذين يفتقرون إلى أساسيات المبيعات والبعض الآخر لا يتطابقون مع المنتجات أو الخدمات المناسبة.

أساليب تقييم المبيعات الثلاثة من بروفايلز تساعد على توظيف وتطوير والحفاظ على طاقم المبيعات البارز:

1. تحديد طاقم المبيعات ذو الإمكانيات والخبرات لتحقيق النجاح
   تهدف عملية التوظيف إلى تعيين المرشحين الذين يحملون خصائص أفضل أفراد المبيعات. تقييم المبيعات من بروفايلز يعمل على تقييم الخصائص الهامة بدقة اللازمة لموظف المبيعات البارز.

2. تقييم طاقم المبيعات الحالي
   يقدم Profiles Sales Assessment توصيات حول احتياجات التدريب الخاص لتعزيز نجاح طاقم المبيعات الحالي.

3. فعالية أكثر في عملية التأهيل:
   يكشف Profiles Sales Assessment^™ نقاط القوة والضعف الرئيسية ومجالات الاهتمامات التي تؤدي الى تحديد مستويات، وتوجيه، وتدريب أكثر فعالية. كما أنه يوفر تقريرا لمدراء المبيعات التي تشير إلى كيفية تطوير علاقات قوية وإيجابية مع الفريق الخاص بهم.

يتم تقديم تقييم Profiles Sales Assessment بسهولة لفهم اللغة الخاصة بالمبيعات، ويسمح لمدراء المبيعات بإصدار تقارير إدارية، أو تقارير قائمة على تحديد المستويات، أو تقارير فردية في أي وقت من اليوم.